Tecniche di Vendita

Tutti vendono... dalla giovane mamma che vuole convincere il figlioletto a mangiare più frutta, al venditore attempato che sta per chiudere un grosso affare. Conoscere le Tecniche di vendita può aiutarci a vendere meglio e a creare un solido e duraturo rapporto con il cliente.
Qui cercheremo di pubblicare risorse utili sia ai giovani venditori che ai venditori affermati, ma anche a tutti coloro che per curiosità o per necessità voglio conoscere le tecniche di vendita e di persuasione.

• Le Basi:
• • Come e quando vendere
  • La zona di vendita
  • La quota di vendita

• Le Caratteristiche dei Venditori

• Corso Di Vendita
• • Introduzione al Corso di Vendita
  • Relazioni
  • Preparazione alla Vendita
  • Il Processo di Vendita
  • Il Rapport
  • Raccogliere informazioni
  • Creare uno stato ideale per l’acquisto
  • Presentazione del Prodotto
  • Gestire le obiezioni
  • Concludere la vendita
  • Dopo Vendita

• Tecniche di vendita

• Tecniche di Persuasione

• Arte del Negoziato
• Il Sistema di Vendita
• Strategie per Vendere
• Strategie di Vendita
• La visita commerciale
• Negoziazione Win-Win
• 10 Suggerimenti per imparare a negoziare
• I 5 grandi segreti per vendere
• Domandare per Vendere
• Parole che Vendono
• Espressioni di Vendita
• I 7 punti della Vendita
• Le 7 Verità sulla Vendita
• Come Formulare una proposta valida
• Up-Selling e Cross-Selling

• Il cliente è pronto a comprare?
• • Le varie fasi della trattativa
  • Programmare la visita
  • Raggiungere un doppio successo

• Apprezzare l' Insuccesso
• • Cos'è  l' Insuccesso
  • Le Previsioni
  • Aspettative, Percezioni e Reazioni
  • I Vantaggi dell' Insuccesso
  • Un' Esperienza che aiuta a Maturare

• Errori di Vendita
• • Errore di vendita n°1: Non mostrare il prodotto
  • Errore di vendita n°2: Non ascoltare i clienti
  • Errore di vendita n°3: Disorganizzazione
  • Errore di vendita n°4: Espressioni di vendita
  • Errore di vendita n°5: Pensare solo ai prodotti
  • Errore di vendita n°6: Supporre che il cliente sia ignorante

• Il processo d'acquisto
• Stop a "chiudere sempre la vendita"
• Venditori e Clienti
• 4 Tecniche per attrarre clienti facoltosi
• Vendere ai piccoli per diventare grandi
• Le lacune da colmare nella vendita
• 21 consigli per non venditori
• 10 consigli per aumentare le vendite
• Zitto e Vendi
• Come evitare di concedere sconti
• La Motivazione
• Le emozioni del Venditore
• Gli Incentivi
• Business Social Network Agent Co
• Vendita PNL
• Il Valore del Servizio Post Vendita
• Come trovare un venditore
• Come Gestire le riunioni con i venditori
• 5 punti da rivedere per affrontare la crisi
• Vendere al Buyer
• Le basi della vendita
• Vendere più della concorrenza

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