Accettereste mai un lavoro senza sapere quale sarà la vostra retribuzione mensile? E’ difficile accettare un impiego, lavorare sodo e a fine mese ricevere un compenso che non si ritiene soddisfacente.
A differenza dei tradizionali posti di lavoro, spesso, il venditore è egli stesso artefice del proprio reddito. Infatti, in questa attività il reddito dipende in primo luogo dallo sforzo, dalla dedizione e dall’impegno profuso del venditore.
Ovviamente è possibile fare delle stime sul probabile compenso che si percepirà. Per definirlo, si devono anche tener conto di diversi fattori esterni, quali: il tipo di prodotto che si vende, la zona di competenza, l’esclusività del prodotto, la concorrenza ecc. ecc.
Ma qui, in questo breve, ma intenso corso di vendita, tralasciamo i fattori esterni che non dipendono da noi stessi e focalizziamo l’attenzione solo su di noi.
Quali sono i nostri obbiettivi?
Per avere successo nelle vendite occorre conoscere qual è la meta da raggiungere. Avere successo è ottenere quello che si vuole!!
Focalizzando gli obbiettivi, si sa già cosa si vuole raggiungere e nei capitoli successivi vedremo come arrivarci.
Dopo aver stabilito qual è l’obbiettivo da raggiungere ed essersi accertati che si tratta di un obbiettivo raggiungibile (è inutile e controproducente porsi mete impossibili), è il momento di chiedersi cosa si è disposti a fare per raggiungere quell’ obbiettivo. Sappiamo bene che niente ci viene omaggiato e quindi, se vogliamo qualcosa dobbiamo sapere qual è il prezzo che siamo disposti a pagare per ottenerlo ( il prezzo del successo).
Essere impegnati a raggiungere una meta significa anche fare tutto il possibile affinché possiamo raggiungerla, essere preparati ad affrontare il bel tempo e le tempeste, alla ricerca di qualcosa che per noi è più importante che restare rintanati nel nostro rifugio sicuro ed accogliente. Durante il viaggio si dovranno tenere sempre in mente quattro punti fondamentali: impegno, flessibilità, azione e risultati.
L’ Impegno garantisce la persistenza necessaria per far fronte agli ostacoli, la Flessibilità sarà essenziale per cercare soluzioni, l’Azione per metterle in pratica, tutto questo senza mai perdere di vista il Risultato da perseguire.
Molte persone non riescono a raggiungere i loro “sogni” non per mancanza di capacità, ma per mancanza di impegno nel perseguire quello che vogliono.

Corso di Vendita
Introduzione al Corso di Vendita
Relazioni
Preparazione alla Vendita
Il Processo di Vendita
Il Rapport
Raccogliere informazioni
Creare uno stato ideale per l’acquisto
Presentazione del Prodotto
Gestire le obiezioni
Concludere la vendita
Dopo Vendita