21 consigli per non venditori

E' risaputo, vendere è un'arte che non piace a tutti, e non tutti hanno le abilità necessarie per vendere. Ma se siete d'accordo sul fatto che le vendite sono un punto fondamentale per la vostra attività o se volete lanciarvi in una professione che vi affascina ma non sapete da dove cominciare.... di seguito esporremo alcuni consigli utili per venditori o aspiranti venditori.
Infatti, si può avere il prodotto migliore al mondo, un prezzo ottimo e una qualità ineccepibile, ma se non si è efficaci nella vendita probabilmente il business alla fine ne risentirà.

1.Se non si posseggono doti innate che vi permettono di vendere il ghiaccio agli eschimesi, acquistate libri, manuali e riviste che parlano di vendita e cominciate a leggere e ad imparare qualcosa al riguardo.
2.Se siete responsabili di un negozio o di una azienda preparate un corso di di vendita per tutto il personale dell'azienda.
3.Assicurarsi che per tutti in azienda sia chiaro il concetto di vendita, infatti agli obiettivi di vendita partecipano anche coloro che pur non essendo a stretto contatto con il cliente contribuiscono a creare un prodotto/servizio idoneo.
4.Se ti affidi a venditori esterni (agenzie di rappresentanza, agenti di commercio), lavora a stretto contatto con loro. Formali e motivali offrendo loro un buon piano incentivi. I venditori sono una risorsa importante per l'azienda.
5.Migliora il design ed i contenuti degli strumenti di vendita. Cataloghi, brochure, volantini, biglietti da visita devono catturare l'attenzione del cliente.
6.Soddisfa il cliente nel migliore dei modi, sarà lui stesso a portarti altri clienti con il passaparola.
7.Utilizza tutte le tattiche e tecniche possibili (anche a basso costo) per avvicinare più clienti possibili al tuo business.
8.Cerca la soluzione migliore per la consegna delle merci e cerca di espandere il tuo territorio anche in paesi, regioni o stati vicini.
9.Crea offerte e ganci promozionali che possano attirare l'attenzione di potenziali nuovi clienti e mantenere viva quella dei vostri.
10.Studia la concorrenza e fa in modo che ci sia una differenza fra te e loro. Devi fornire un valore aggiunto al prodotto/servizio che fornisci ai tuo clienti.
11.Ottimizza il tuo orario di lavoro in base alle esigenze dei tuoi clienti.
12.Premia chi vende di più. Analizza le performance di vendita (mensili, trimestrali ed annuali) e proponi specifici obiettivi di vendita.
13.Lavora instancabilmente e focalizza la tua attenzione sugli obiettivi di vendita.
14.Migliora costantemente il tuo servizio e implementalo con servizi aggiuntivi.
15.Siate intraprendenti, abbiate il coraggio di intraprendere nuove strade e osare con creatività.
16.Migliora il tuo sistema di pagamento espandendolo e accettando ogni tipo di pagamento per facilitare l'acquisto.
17.Considera anche la possibilità di far credito ai tuoi clienti (utilizzando forme di finanziamento).
18.Crea un sistema di incentivi per fidelizzare i clienti e premiare i migliori (carte fedeltà, raccolte punti, ecc.)
19.Crea una vetrina virtuale sul web e promuovi continuamente il tuo business online.
20.Migliora la visibilità dei prodotti nel tuo punto vendita, crea delle zone idonee alle offerte ed alla promozione di alcuni prodotti specifici.
21.Utilizza il telefono come strumento di vendita. Il telemarketing o l'invio di sms pubblicitari possono rappresentare una strategia per aumentare le vendite.

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