Come gestire le riunioni con i venditori

Lo scopo di una riunione di vendita è quello di aumentare l'efficacia e la motivazione del team di vendita. Tuttavia, molte riunioni di vendita sono noiose e a volte vengono descritte dai partecipanti come una vera perdita di tempo.

I venditori odiano le riunioni che non abbiano uno scopo ben preciso ed un ordine del giorno. In effetti, se non c’è nulla di nuovo o se non si ha un messaggio da trasmettere, i venditori stanno perdendo tempo prezioso.

La parola chiave per organizzare una riunione efficace è quella di rendere interessante, utile e positiva la riunione. Prima di convocare i venditori per la riunione, è utile prendere in considerazione alcuni punti importanti per rendere efficace la riunione.

1.Iniziare l’incontro con un caffè di benvenuto, una spremuta e qualche pasticcino contribuiranno a impostare l’umore giusto per cominciare.

2.Riconoscere gli sforzi fatti dai venditori. Bastano pochi minuti per congratularsi con la rete vendita e ringraziare i venditori degli sforzi fatti, per il raggiungimento degli obbiettivi, per la chiusura dell’anno commerciale, ecc. La  lode rafforza il comportamento positiva e incoraggia tutti a far bene.

3.Condividi storie positive. Una storia positiva raccontata nel corso di una riunione, coinvolge e diverte chi ascolta, ma rafforza lo spirito di gruppo e lo focalizza sui target da raggiungere. Fornite delle domande ai venditori ed coinvolgeteli nel condividere le loro esperienze positive sul campo. Come hanno concluso positivamente un contratto, cosa ha funzionato, quali sono i problemi che incontrano e come li superano.

4.Incoraggiare i venditori a condividere le loro tecniche ed i loro segreti per vendere alcuni prodotti. La condivisione aiuterà tutti e dei piccoli suggerimenti o trucchetti possono essere utili a tutti.

5.Mantenere sempre un atteggiamento positivo e costruttivo. Durante le riunioni di vendita ci si deve concentrare per alzare il morale del gruppo. Cercate di mantenere la discussione attiva su determinate corsie. Se qualcuno del gruppo ha problemi, offrite delle soluzioni alternative.

La Tua opinione è importante!! Partecipa al Forum