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Createvi una lista di argomentazioni
Ogni venditore dovrebbe crearsi un elenco di tutti i motivi per cui il cliente dovrebbe servirsi dei suoi prodotti, che fornisca paragoni con le proposte della concorrenza. È importantissimo fornire tutta una serie di ottime ragioni per cui il cliente deve comprare da voi e non da altri.
Dovete sempre essere in grado di descrivere le caratteristiche positive di ciò che offrite, esposte in modo semplice e chiaro, a dimostrare l'unicità del vostro prodotto o i suoi pregi, ineguagliabili da parte della concorrenza. Una volta individuati i punti di forza di ciò che vendete, non vi resta che pensare al modo migliore per presentarli.
Ricordatevi che da studi effettuati è emerso che le cinque parole chiave della presentazione di vendita, quelle che per certo suscitano l'interesse immediato del cliente, lo fanno ascoltare e pensare anche dopo che ve ne siete andati sono:
- Aumento
- Miglioria
- Riduzione
- Risparmio
- Guadagno
Cercate di utilizzarle tutte e cinque, collegandole alla vostra lista di argomentazioni.
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