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Di seguito pubblichiamo una breve recensione del libro "Marketing Low Cost" di Cristina Mariani. Libro che riteniamo interessante ed istruttivo per tutti coloro che, come noi, necessitano ogni giorno di marketing, comunicazione e pubblicità a basso costo.
Marketing Low Cost
Di Cristina Mariani
Quasi tutti i libri di marketing in commercio sono scritti da esperti a vario titolo: docenti universitari, ricercatori, proprietari di agenzie, persone che hanno lavorato nell'area marketing di grandi aziende e multinazionali.
Ma pochi sono stati scritti da imprenditori per imprenditori.
Sono stata per 15 anni una piccola imprenditrice nel settore tessile - abbigliamento sportivo; conosco i dolori e le fatiche della piccola azienda che lotta per il suo spazio nel mondo.
Ho scritto il libro che avrei voluto leggere: pieno di casi aziendali ed esempi concreti. La teoria, base indispensabile, è accennata e spiegata in termini molto semplici.
Ho scritto questo libro perché il marketing che si insegna nelle università e in gran parte dei corsi di formazione delle varie camere di commercio, ecc. è il marketing della grande azienda multinazionale con budget a 6 zeri; cose fuori dalla portata della piccola media azienda.
Io stessa che ho frequentato la Bocconi il marketing me lo sono imparato da sola, nella mia piccola azienda, leggendo libri americani e facendo pratica nel quotidiano (a volte anche sbagliando);
Inoltre le agenzie di pubblicità, a causa dei loro elevatissimi costi generali, preferiscono lavorare con le grandi aziende, e quando accettano di collaborare con una piccola azienda (per budget di qualche decina di migliaia di euro, pochissimi per l'agenzia, tantissimi per la piccola azienda), spesso il lavoro viene svolto da personale poco esperto, con le conseguenze immaginabili in fatto di qualità e risultati.
Quindi molte piccole aziende, "scottate" da queste esperienze negative ("La comunicazione? Per carità, ho speso un sacco di soldi e non ho concluso niente!"), decidono di non rivolgersi più ad un partner esterno, ma non sapendo come farsela da sé, finiscono per non fare niente, o fare cose approssimative e "a naso", cosa gravissima in termini di competitività;
Altro problema: gli esperti di marketing hanno l'abitudine di usare un gergo e termini specialistici, spesso in inglese, che fanno sentire i "non addetti ai lavori" degli incompetenti;
Il risultato è che chi ascolta e non capisce completamente, decide di non fare marketing perché teme sia troppo complicato;
Infine gli imprenditori spesso sono talmente occupati con mille altre cose (produzione, commerciale, parte finanziaria) che la comunicazione è proprio l'ultima delle loro preoccupazioni;
cosa sbagliatissima perché nei mercati globali è necessario comunicare e farlo nel modo giusto.
Per questi motivi ho scritto questo libro, usando un linguaggio semplice che tutti possono capire, pensando a questi piccoli imprenditori che tengono in piedi il paese e che hanno bisogno di "fare da sé" sotto il profilo del marketing e della comunicazione. Low Cost non significare "fare TUTTO da sé", ma imparare a occuparsi direttamente di almeno una parte delle attività di marketing e comunicazione, in modo tale da poter destinare le (poche) risorse disponibili alle cose che è meglio siano svolte da aziende esterne.
Cosa scoprirai leggendo questo libro:
è possibile acquistare il libro in tutte le librerie delle catene Fnac, Feltrinelli, Hoepli o nelle librerie che trattano libri a carattere economico. Maggiori informazioni sul prodotto potrete trovarle cliccando sui seguenti link:
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