Guerrilla Marketing

Il guerrilla marketing è un modo di pensare, di agire e di fare comunicazione nel contesto del business. Questo termine è stato coniato da J.C. Levinson ed è descritto nei suoi libri come una tecnica di comunicazione non convenzionale che consente di ottenere il massimo ritorno in termini di visibilità con la minor spesa possibile mediante l’utilizzo di messaggi creativi e incisivi. Nel guerrilla marketing si utilizzano energia e immaginazione per pubblicizzare un prodotto senza spendere enormi quantità di denaro.
Italianizzato con il termine di “guerriglia marketing”, questa tecnica di comunicazione punta alla creazione di un messaggio insolito, inatteso, progettato per essere notato. I mezzi utilizzati per la progettazione di una campagna pubblicitaria sono: creatività, coerenza e ripetizione del messaggio utilizzando abilità e mezzi (a basso costo) a disposizione.
Oramai utilizzato anche dalle grandi aziende (viste le enormi potenzialità), questo “strumento” ha preso vita grazie alle piccole imprese, che non avendo risorse economiche per farsi conoscere, si sono affidate all’inventiva dei propri addetti al marketing, che mediante campagne “agguerrite” e messaggi anomali (nel bene o nel male), hanno fatto “parlare” dell’ azienda o del prodotto.
Alla base della progettazione di una campagna di guerrilla marketing c’è la passione per un prodotto/servizio, solo successivamente si passa alla creazione del messaggio ed allo studio dei mezzi più idonei per veicolarlo ai potenziali clienti (uscendo dagli “schemi”).

I cinque punti successivi tracciano una linea guida per la costruzione di un messaggio di guerrilla marketing:

• Finalizzato: occorre focalizzare l'attenzione sul ruolo del nostro cliente. Si deve fare un’attenta progettazione del messaggio partendo da un piano di marketing specifico, analizzando il pubblico (potenziali clienti), il prodotto e la concorrenza. Creare un messaggio pulito senza inutili “fronzoli”, ogni parola, disegno o punteggiatura deve avere una funzione specifica.
• Diverso: ogni giorno i potenziali clienti sono bombardati da migliaia di messaggi pubblicitari lanciati dai concorrenti, con il guerrilla marketing vogliamo differenziarci dalla massa utilizzando comunicazione, colori e layout, che ci distinguono.
• Leggibile: il progetto generale deve essere semplice, oggi la gente ha sempre fretta, perciò il messaggio deve essere letto e capito in fretta. Utilizzare caratteri, punteggiatura, spazi e colori che agevolino la lettura del messaggio.
• Semplice: evitare lunghi testi e articoli, enfatizzate le cose importanti, è meglio spezzettare l'informazione lanciando solo i punti chiave. Una foto straordinaria comunica meglio di tre foto “normali”.
• Istantaneo: lo scopo è colpire velocemente. Usiamo immagini per comunicare rapidamente, sostituiamo parole e lunghe frasi con foto, grafici, elenchi e slogan, questi comunicano con un “colpo d'occhio”.

Se il budget dedicato al marketing della vostra azienda è ristretto, ma desiderate far conoscere e dare visibilità ai vostri prodotti, le tecniche di guerrilla marketing sono una grande risorsa a vostra disposizione.

La Redazione

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