Scelta dell'agente: elementi per una valutazione

Particolare importanza ha la scelta dell'agente, in proposito conviene richiamare i servizi che si vuole chiedere allo stesso in relazione al prodotto ad ai prodotti ed al mercato.
Su questa base, sia pure a titolo indicativo, va valutato, in relazione alle proprie esigenze, il grado di importanza elevato, medio, trascurabile dei seguenti servizi:

• Organizzazione della vendita dell'agente;
• Deposito delle merci;
• Amministrazione e contabilità;
• Servizio post-vendita;
• Conoscenza specifica del prodotto e del settore;
• Concessione di crediti ai clienti;
• Presa in carico della merce;
• Informazione sul mercato e sui crediti;
• Partecipazione alla fissazione dei prezzi;
• Sorveglianza della concorrenza;
• Contatti diretti con gli acquirenti all'ingrosso;
• Esame dei reclami e dei difetti segnalati dagli acquirenti ed utilizzatori;
• Relazioni fra le associazioni professionali e con gli organismi statali
• Riunione degli ordini;
• Partecipazione alla pubblicità ed alla promozione delle vendite;
• Presentazione dei rapporti periodici.

Vedi anche

• La Collaborazione tra agenti e imprese

• Gli Agenti con Rappresentanza

• Vantaggi ed inconvenienti degli intermediari o agenti

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• Occorre uno o più agenti di commercio?

• Sintesi Conclusiva

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