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Scelta dell'agente: elementi per una valutazione

Particolare importanza ha la scelta dell'agente, in proposito conviene richiamare i servizi che si vuole chiedere allo stesso in relazione al prodotto ad ai prodotti ed al mercato.
Su questa base, sia pure a titolo indicativo, va valutato, in relazione alle proprie esigenze, il grado di importanza elevato, medio, trascurabile dei seguenti servizi:

  • Organizzazione della vendita dell'agente;
  • Deposito delle merci;
  • Amministrazione e contabilità;
  • Servizio post-vendita;
  • Conoscenza specifica del prodotto e del settore;
  • Concessione di crediti ai clienti;
  • Presa in carico della merce;
  • Informazione sul mercato e sui crediti;
  • Partecipazione alla fissazione dei prezzi;
  • Sorveglianza della concorrenza;
  • Contatti diretti con gli acquirenti all'ingrosso;
  • Esame dei reclami e dei difetti segnalati dagli acquirenti ed utilizzatori;
  • Relazioni fra le associazioni professionali e con gli organismi statali
  • Riunione degli ordini;
  • Partecipazione alla pubblicità ed alla promozione delle vendite;
  • Presentazione dei rapporti periodici.

 

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