|
|
|
GLI AGENTI CON RAPPRESENTANZA
Gli agenti con rappresentanza hanno il compilo di collocare l' intera produzione dell'azienda, o parte di essa, in determinale aree geografiche. Sono operatori indipendenti che non hanno nessun legame di subordinazione nei confronti dell' impresa industriale per conto della quale vendono. In genere non hanno la possibilità (o l'hanno solo in parte) di fissare i prezzi ed i termini di pagamento della merce venduta, i quali sono invece stabiliti dall'impresa industriale.
Visto che un agente vende solo in un territorio ben delimitato, è normale che un'impresa industriale si avvalga valga di più agenti contemporaneamente.
Inoltre è frequente anche il caso di agenti che rappresentano insieme più imprese industriali che fabbricano articoli collegati tra loro, ma non in concorrenza (agenti plurimandatari); in questo modo l'agente può realizzare vendite di una certa entità unendo insieme piccoli ordinativi che non potrebbero essere gestiti economicamente ed in maniera profittevole dalle singole aziende industriali. In tal modo si realizzano delle economie di gestione. Gli agenti di commercio si occupano ampiamente della distribuzione di molti tipi di prodotti industriali e di beni di consumo. Il principale servizio che offrono alle imprese industriali è quello della vendita dei prodotti, con la possibilità di raggiungere anche zone che le imprese produttrici non potrebbero servire direttamente in maniera profittevole. Si deve inoltre tener presente che il numero delle linee di prodotti trattate da un agente anche se plurimandatario, (che agisce cioè per conto di più imprese industriali contemporaneamente), è sempre molto inferiore a quello che compone di norma l'assortimento di un grossista.
Vi sono, in alcuni casi, degli ostacoli all'uso degli agenti da parte delle imprese produttrici. Può accadere infatti che essi non dispongano di strutture idonee a tenere scorte dei prodotti dell’ azienda rappresentata, mentre questo viene considerato un requisito essenziale per poter garantire pronte consegne alla clientela.
Questo si verifica soprattutto quando si vuole vendere il proprio prodotto all'estero ed occorre avere una specifica ed approfondita conoscenza del relativo mercato. Infatti si deve porre particolare attenzione al settore, ai canali di distribuzione, ai prezzi, alla pubblicità, ed alla promozione, che devono essere le più competitive possibili per quel determinato territorio ed all'altezza o, meglio, superiori, a quelle della concorrenza.
Vedi anche
MENU'
La Tua opinione è importante!! Partecipa al Forum
|
|
| ::| Annunci pubblicitari |
|
|
 |
|
|
