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1. FORME DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

 

Un’impresa può agire sui mercati esteri in vari modi. I più comuni sono:

► l’acquisto di prodotti e materie prime da fornitori esteri (scegliendo quindi mercati di approvvigionamento internazionali);

► la produzione dei propri prodotti in unità localizzate all’estero, sia costituendo vere e proprie unità produttive in loco (con un notevole sforzo economico e gestionale) sia facendo produrre da terzi all’estero, in particolare in Paesi nei quali i costi del lavoro sono inferiori o in Paesi vicini ai mercati di approvvigionamento o di sbocco (con uno sforzo di carattere organizzativo ma senza esposizione economica);

► la vendita dei propri prodotti su mercati esteri (lo sforzo in questo caso sta nel marketing: l’impresa deve infatti svolgere accurate ricerche di mercato per comprendere bisogni e comportamenti dei consumatori esteri, senza commettere l’errore di ritenere che i clienti esteri si comportino allo stesso modo dei clienti italiani e non riconoscendo differenze culturali). L’esportatore deve studiare e analizzare la concorrenza, i prezzi applicati sul mercato, il programma promozionale esistente nel settore, i canali di distribuzione, i vantaggi e gli svantaggi di esportare in quel paese, i punti deboli e  i punti vincenti, i prodotti complementari, le possibili barriere d’entrata (leggi, dazi doganali, ecc.).

 

INDICE

PREMESSA

1. FORME DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

2. LE PROCEDURE

3. LA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE E LE FORME DI DISTRIBUZIONE

4. FORME DI PAGAMENTO INTERNAZIONALE

5. IL TRASPORTO E LA DOGANA

6. ALTRI PROBLEMI DI NATURA LEGALE

7.FINANZIAMENTI

8. PER SAPERNE DI PIU’…

 

 

 

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